Este curso online está diseñado para vendedores de SaaS y soluciones B2B que buscan fortalecer sus competencias en ventas consultivas mediante la metodología SPIN Selling, una de las más probadas y efectivas a nivel global. A lo largo de tres módulos, explorarás la lógica detrás de SPIN Selling, comparando su enfoque con otros marcos como BANT, y entenderás por qué es superior a los métodos tradicionales de "hard selling". Aprenderás a dominar cada una de las cuatro fases (Situación, Problema, Implicación y Necesidad de solución), aplicando preguntas poderosas y técnicas de escucha activa en cada llamada o reunión. Mediante ejercicios prácticos, role plays y análisis de casos reales, desarrollarás la capacidad de transformar un pitch de producto en una conversación consultiva y relevante. Al finalizar, sabrás integrar SPIN en tu proceso comercial, registrar preguntas clave en tu CRM y combinarlo con otras metodologías como MEDDIC o BANT para calificar y cerrar oportunidades de venta con mayor efectividad.